1. 客戶基本面分析（30%權(quán)重）

指標(biāo)	評(píng)估工具	潛力信號(hào)
企業(yè)規(guī)模增速	營(yíng)收增長(zhǎng)率	年?duì)I收增長(zhǎng) > 行業(yè)均值2倍
行業(yè)賽道前景	PESTEL模型+行業(yè)研報(bào)	屬于政策紅利賽道（如儲(chǔ)能/AI芯片）
技術(shù)壁壘	專利數(shù)量/研發(fā)投入占比	研發(fā)占比 > 10%

 4. 財(cái)務(wù)健康度（15%權(quán)重）

風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)	驗(yàn)證方式	潛力扣分規(guī)則
付款逾期	歷史回款周期波動(dòng)	逾期超30天潛力分×0.7
融資動(dòng)態(tài)	IT桔子融資輪次/估值	B輪后客戶潛力基準(zhǔn)分+20%
供應(yīng)鏈穩(wěn)定性	企查查司法風(fēng)險(xiǎn)/供應(yīng)商訴訟	存在執(zhí)行案件潛力分×0.5

 1. 內(nèi)部數(shù)據(jù)源

系統(tǒng)	關(guān)鍵數(shù)據(jù)	提取方式
CRM	產(chǎn)品使用率/決策鏈圖譜	報(bào)表導(dǎo)出
ERP	回款周期/訂單波動(dòng)	SQL直連數(shù)據(jù)庫(kù)
客服系統(tǒng)	定制需求工單量	API對(duì)接

 四、潛力客戶分級(jí)策略

等級(jí)	特征	資源投入建議
S級(jí)（鉆石）	基本面+行為增長(zhǎng)雙達(dá)標(biāo)，戰(zhàn)略協(xié)同性強(qiáng)	組建專屬客戶成功團(tuán)隊(duì)，季度業(yè)務(wù)評(píng)審
A級(jí)（黃金）	3項(xiàng)核心指標(biāo)達(dá)標(biāo)，財(cái)務(wù)健康	定期客戶經(jīng)理拜訪，免費(fèi)增值服務(wù)
B級(jí)（白銀）	2項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，存在改進(jìn)空間	自動(dòng)化培育為主，月度郵件關(guān)懷
C級(jí)（青銅）	僅1項(xiàng)達(dá)標(biāo)或財(cái)務(wù)高風(fēng)險(xiǎn)	保留基礎(chǔ)服務(wù)，減少主動(dòng)投入

行業(yè)	核心潛力指標(biāo)	數(shù)據(jù)時(shí)效要求
SaaS	產(chǎn)品模塊擴(kuò)展率/NPS凈推薦值	實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)（API對(duì)接）
制造業(yè)	產(chǎn)線自動(dòng)化投入/供應(yīng)商國(guó)產(chǎn)化率	季度更新（實(shí)地盡調(diào)）
零售	門店坪效增長(zhǎng)/私域會(huì)員復(fù)購(gòu)率	月度追蹤（POS系統(tǒng)）